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      [九“應”真經]銷售江湖最值得膜拜制勝寶典
      來源: | 作者:盛藝銷售課堂 | 發布時間: 2017-08-13 | 8975 次瀏覽 | 分享到:


      2017-08-10 盛藝銷售課堂 嘉盛木門



      九“應”真經     第二式


       


       銷售員要掌握的兩大能力

         銷售攻心能力

        整合資源的能力


      九“”真經     第三式



       銷售三境界


      1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

      2)維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;

      3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。


      九“”真經     第四式



      銷售不出業績4主要原因


      1)拖延習慣,不斷的拖延!

      2)無意義的拜訪

      3)一問三不知

      4)生理的疲憊


      九“”真經     第五式



      業績猛增的5類銷售人員


      1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

      2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰;

      3)警官型:有極高的忠誠度;

      4)自信型:沒有“不可能”;

      5)事必躬親型:有強烈的責任感。


      九“”真經     第六式



        頂級銷售人員的6個人格特質


      1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;

      2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

      3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發;

      4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

      5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

      6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。



      九“”真經     第七式



      銷售頂尖人員的7個小習慣


      1)不要說尖酸刻薄的話; 

      2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

      3)嘗試著跟你討厭的人交往;

      4)一定要尊重顧客的隱私;

      5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

      6)勇于認錯,誠信待人;

      7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。


      九“”真經     第八式


       銷售的八個更重要


      1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

      2)了解產品重要,了解需求更重要;

      3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

      4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

      5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

      6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

      7)達成合作重要,持續合作更重要;

      8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。



      九“”真經     第九式



        頂尖銷售員的九大秘訣


      1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。

      2)想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。

      3)銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

      4)帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。

      5)沒有不對的客戶,只有不夠的服務。

      6)營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

      7)客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。

      8)客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。

      9)客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有最好的產品,只有最合適的產品。





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